Как продавать курс через тест-драйв

Тест-драйв онлайн-курса: как превратить “попробовать” в “купить” без нервов и ручной работы

Вы — эксперт.Вы знаете свою тему настолько глубоко, что можете объяснить её даже бабушке. Но когда дело доходит до запуска онлайн-курса… начинается паника.

«А вдруг не купят?»
«А вдруг скажут, что дорого?»
«А вдруг я не тот, кто может учить?»

Знакомо? Это не синдром самозванца. Это просто отсутствие простого, проверенного первого шага.
И этот шаг — тест-драйв онлайн-курса.

Не вебинар. Не бесплатный гайд. Не челлендж.
А именно реальный, живой, бесплатный доступ к первым урокам вашего платного курса — чтобы человек ощутил ценность до того, как достанет карту.

В этой статье покажем, как автоматизировать весь этот процесс в Автовебофис — системе для онлайн-школ, которая делает из хаоса чёткую воронку продаж.
Ни ручной рассылки. Нет «ой, забыл написать». Ни “всё, устал, бросаю”.

Что такое тест-драйв онлайн-курса — и почему это не просто “бесплатный урок”

Многие путают тест-драйв онлайн-курса с:

• бесплатным вебинаром
• PDF-чек-листом
• мини-курсом из трёх уроков

Но это совсем другое.

Тест-драйв онлайн-курса — это часть вашего настоящего, полноценного курса, к которой вы даёте временный и ограниченный доступ.
Обычно — 1–3 первых урока. Иногда — первая неделя.

Представьте: вы приходите в автосалон. Вам не дают брошюру про машину. Вам не рассказывают “как она здорово едет”. 
Вас сажают за руль и говорят: “Попробуйте. Проедьте вокруг квартала”.

Именно так работает тест-драйв. Человек не читает о результате — он его получает. Пусть и в миниатюре.

Почему это работает (и не работает в обратную сторону)

Бесплатный контент уводит. Тест-драйв — втягивает.

Когда человек проходит ваш урок — он:

• привыкает к вашему стилю подачи
• видит, что вы не “воду льёте”, а даёте структуру
• начинает идентифицировать себя как “тот, кто учится у вас”

А это — психологическая привязка. И она в разы сильнее любой лекции на YouTube.

Почему 9 из 10 экспертов терпят крах при запуске курса (и как этого избежать)

Вот типичная история:

Эксперт потратил месяц на создание курса. Ещё неделю — на лендинг. Запустил рекламу. Получил 200 заявок. Продал… 3 курса.

Почему?

Потому что он не дал попробовать.

Люди не покупают то, что не понимают.

Особенно если:

• цена от 5 000 ₽ и выше
• тема новая для них (например, “таргет для рукодельниц” или “налоги для фрилансеров”)
• у них уже был негативный опыт с “пустыми” курсами

Цена ошибки проста:
вы тратите деньги на рекламу, время на коммуникацию, нервы на ожидание, а в итоге получаете ноль продаж — и убеждение, что “онлайн-курсы не работают”.

Но на самом деле — не работает подход без тест-драйва.

Тест-драйв онлайн-курса — это ваш страховочный трос. Он снижает трение. Убирает сомнения. И повышает конверсию в покупку.

Как сделать тест-драйв онлайн-курса: пошаговый план для новичка

Многие думают: “Автоматизация? Это для тех, кто знает код”. Но в Автовебофис всё иначе.

Есть готовые шаблоны бизнес-процессов, которые работают “из коробки”. Вам не нужно быть технарём — нужно просто следовать инструкции.

Шаг 1. Подготовьте курс

Убедитесь, что:

• у вас есть платный курс с чёткой структурой
• первые 1–3 урока дают ощутимый результат (например: “сделайте это — и получите вот такой эффект”)
• остальные уроки закрыты до покупки

Совет: не делайте первый урок “знакомством”. Сделайте его практичным.
Например, у курса по SEO первый урок — “Найдите 10 запросов за 5 минут в Google Keyword Planner”.

Шаг 2. Запустите автоматическую раздачу тест-драйва

Здесь начинается магия Автовебофис.

Вам не нужно вручную писать каждому:

“Привет! Вот ваш логин и пароль…”

Всё делает бизнес-процесс.

Как настроить:

1. Зайдите в раздел «Маркетинг → Бизнес-процессы»
2. Нажмите «Создать → Создать из шаблона»
3. Выберите шаблон:«Тест-драйв. Открытие бесплатного доступа к первым урокам, платного курса»
4. Заполните шаги процесса автоматизации для тест-драйва своим контентом.

Готово. Теперь, как только человек:

• подпишется на вашу группу ВКонтакте
• или введёт email в воронке
• или получит доступ через телеграм-бота

— он автоматически получит письмо с логином, паролем и ссылкой на личный кабинет, где уже открыты первые уроки.

Никакой рутины. Никаких “ой, забыл”. Только система, которая работает за вас.

Но это только начало.

Что делать после тест-драйва: как не потерять “тёплого” клиента

Представьте: человек прошёл ваш первый урок. Даже впечатлился. Но… не купил курс.

Почему?

Не потому что “не захотел”. А потому что никто не напомнил, не снял возражение, не предложил личную скидку.

Именно здесь включается второй шаблон в Автовебофис.

Шаг 3. Настройте “дожим” после тест-драйва

Это не спам. Это персонализированная забота.

Вот как это работает:

1. Система отслеживает, вошёл ли человек в урок
2. Если нет — через 1 день приходит мягкое напоминание: “Вы забыли? У вас есть доступ к 3 урокам!”
3. Если вошёл, но не купил — через 2 дня приходит персональное предложение со скидкой
4. Затем — серия писем, работающих с разными типами возражений:
   • “Курс реально работает?” → покажите кейсы, отзывы
   • “А справлюсь ли я?” → истории ваших учеников
   • “А вдруг не хватит времени/денег?” → гибкие форматы, рассрочка

Всё это — автоматически.

Как настроить:

1. В том же разделе «Маркетинг → Бизнес-процессы»
2. «Создать → Создать из шаблона»
3. Выберите шаблон: «Дожим до продажи полного курса после тест-драйва курса»

Система сама:

• проверит, прошёл ли человек уроки
• отправит персональную скидку
• запустит цепочку писем
• проставит метки для сегментации

И да — вы можете всё это донастроить под себя: изменить сроки, тексты, условия.

Сравнение: ручной запуск vs автоматизация в Автовебофис

КРИТЕРИЙ	РУЧНОЙ ЗАПУСК	АВТОМАТИЗАЦИЯ В АВТОВЕБОФИС
Время на настройку	5 дней, как правило (если подготовлены)	от 2 дней (даже если не умеете), по готовым шаблонам
Риск ошибки	Высокий (забыл, пропустил, сломал ссылку)	Практически нулевой
Масштабируемость	Не масштабируется (100 человек = 100 писем вручную)	Работает на 10 или 10 000 человек одинаково
Персонализация	Только ручная, очень трудозатратная	Автоматическая: имя, статус, поведение
Конверсия	Низкая (нет напоминаний, нет дожима)	Высокая (за счёт автоматического дожима)
Стоимость	“Бесплатно”, но вы теряете время и продажи	Включено в тариф Автовебофис (от 1 100 ₽/мес)

Вывод простой: если вы не автоматизируете тест-драйв онлайн-курса — вы просто дарите деньги конкурентам, которые это делают.

Ошибки при запуске тест-драйва онлайн-курса (и как их избежать)

❌ Ошибка 1. Даёте слишком много бесплатно

“Пусть пройдут половину курса — тогда точно купят!”

Реальность: человек получает 80% ценности — и не видит смысла платить.

✅ Решение: дайте максимум 3 урока, которые:

• решают мини-задачу
• создают “вау-эффект!”
• но оставляют вопрос: “А как дальше?”

❌ Ошибка 2. Не напоминаете о курсе

“Если заинтересуется — сам напишет”

Реальность: 80% людей просто забывают. У них работа, дети, кот сломал Wi-Fi.

✅ Решение: настройте автоматические напоминания (как в шаблоне Автовебофис). Первое — через 24 часа. Второе — через 48. Третье — с персональной скидкой.

❌ Ошибка 3. Не закрываете доступ после тест-драйва

“Пусть заходят, когда захотят”

Реальность: отсутствие срочности = отсутствие мотивации.

✅ Решение: установите срок действия доступа (например, 7 дней). В Автовебофис это настраивается в свойствах урока/процессов.

❌ Ошибка 4. Не показываете, что дальше — за деньги

Ученик прошёл урок, а дальше — пустая страница.

Реальность: человек теряется и уходит.

✅ Решение: на закрытых уроках настройте сообщение с CTA:

“Хотите продолжить? Купите полный курс и получите доступ ко всем 20 урокам + чат с куратором”

FAQ: частые вопросы экспертов о тест-драйве онлайн-курса

❓ Нужно ли давать доступ к личному кабинету?

Да. Это создаёт ощущение “я уже ученик”. Психологически это мощный триггер. В Автовебофис логин/пароль отправляются автоматически.

❓ А если скопируют уроки?

Маловероятно. Но если боитесь — в Автовебофис можно:

• поставить водяной знак
• ограничить доступ по IP или времени
• использовать защиту от копирования текстов

❓ Сколько уроков давать бесплатно?

1–3. Главное — чтобы был результат. Лучше один урок с заданием и фидбэком, чем три теоретических.

❓ Можно ли сделать тест-драйв в Telegram?

Да. Через интеграцию бота. Но лучше — в личном кабинете (профессиональнее, выше конверсия).

❓ А если человек не зашёл в урок?

Система (в Автовебофис) сама это отследит и отправит напоминание. Никаких действий от вас не нужно.

Что мешает экспертам на старте:

ВОЗРАЖЕНИЕ	ОТВЕТ
“У меня нет времени на настройку”	Настройка по шаблону, вы не настраиваете систему, только заполняете своим контентом . Потом система работает сама — 24/7, без перерывов на обед.
“Я не технарь, не пойму”	В Автовебофис всё на русском, с подсказками. И есть поддержка. А ещё — можно заказать настройку “под ключ”.
“А вдруг бесплатно — и купят меньше?”	Наоборот: тест-драйв повышает доверие. Люди платят за подтверждённую ценность, а не за обещания.
“Мой курс слишком сложный для пробного урока”	Неверно. Даже в психотерапии есть “мини-техника” за 10 минут. Найдите микро-результат — и дайте его.
“Это слишком сложно для моей ниши”	Работает в любой нише: от бухгалтерии до вязания. Главное — структура, а не тема.

Варианты настройки в Автовебофис: выберите свой

Вы не один. И не обязательно делать всё самому.

В Автовебофис есть три пути:

1. Самостоятельно (бесплатно)

• Используете готовые шаблоны
• Следуете инструкциям (как в этой статье)
• Тратите по 20–30 минут, по 2-3 часа, как удобно.
• Подходит, если вы любите контроль

2. С сопровождением (опционально)

• Настраиваете то что понимаете (заполнить уроки материалами, например)
• Обращаетесь в поддержку в непонятых места настройки.
• Можно заказать совместную настройку со спецом, по вашим вопросам.
• Идеально, если вы впервые

3. Под ключ (платно, но быстро)

• Специалист Автовебофис настраивает всё за вас
• Вы присылаете курс и тексты — и получаете готовую воронку
• Запуск за 1–2 дня
• Выбирают те, у кого “горит” запуск

Таким образом, вы всегда можете начать — даже если “ничего не понимаете в системах”.

Что в итоге: тест-драйв онлайн-курса — это не фишка, а базовый гигиенический минимум

Если вы не даёте попробовать — вы требуете веры на слово. А в 2025 году доверяют не словам, а опыту.

Тест-драйв онлайн-курса — это:

• снижение страха покупки
• повышение конверсии
• автоматизация рутины
• рост LTV (пожизненной ценности клиента)

И вся система автоматизации — в несколько кликов в Автовебофис.

Не нужно быть гуру маркетинга. Не нужно знать Python. Нужно просто начать с шаблона.

Потому что ваша цель — не настраивать воронки. Ваша цель — менять жизни учеников. А всё остальное пусть делает система.

Попробуйте. Настройте тест-драйв онлайн-курса сегодня. И завтра вы получите не “ой, не купили”, а “спасибо, это именно то, что я искал”.

P.S. Если вы создаёте онлайн-курс — вы уже эксперт. Осталось только упаковать знания так, чтобы их захотели купить. Автовебофис — это ваш союзник в этом. Без паники. Без перегруза. С результатом.

❊❊❊

Бесплатно проверить работу автоматизации можно зарегистрировав аккаунт по ссылке => Автоматизация в АвтоВебОфис

Можно настроить всё опираясь на инструкции заказать настройку - чтобы получить консультацию о заказе настроек напишите нам:

📧 zakaz@autoweboffice.com

📲 ВК Сообщество

📲 Телеграм

Или просто заполните анкету на сайте, и мы свяжемся с вами: Autoweboffice