Почему «скучные» вебинары не продают и как исправить
Что такое «скучные» вебинары и как их распознать
«Скучные» вебинары — и почему они не продают? Потому что они как пресный суп: вроде и есть можно, но удовольствия ноль. Вы наверняка были на таких — скучный голос, слайды из PowerPoint 2007, поехавший микрофон и часовая лекция без интерактива.
Выходишь с такого вебинара с мыслью: «Я потратил время, и даже спасибо не сказали».
Признаки «скучного» вебинара:
-
Без эмоций: спикер монотонно читает текст с экрана.
-
Слайды из интернета без смысла.
-
Нет живого общения, только лекция.
-
Продающая часть выглядит как: «ну если что — вот ссылка».
Почему «скучные» вебинары не продают: 5 причин с примерами
-
Нет эмоции — нет доверия. Люди покупают у людей. Без энергии — продажи мимо.
-
Непонятная структура. Участник не понимает, зачем он вообще слушает.
-
Ноль интерактива. Вопросы, голосования, реакции — всё это удерживает внимание.
-
Слишком много пользы. Да-да, даже это может мешать продаже — когда спикер вываливает всё и не даёт смысла покупать.
-
Нет логики в дожиме. «Ну, если хотите — приходите…» — нет, так не работает.
Важно: Вебинар — это не лекция, а управляемое пространство продаж.
Ошибки при проведении продающих вебинаров
-
Начинают с рассказа про себя на 20 минут.
-
Продают без прогрева.
-
Забывают про призыв к действию.
-
Не сегментируют аудиторию.
-
Не используют повторную дожимную коммуникацию.
Всё это убивает продажи, даже если продукт крутой.
Что лучше: живые эфиры или автовебинары?
Параметр
|
Живой вебинар
|
Автовебинар с Автовебофис
|
Энергия и эмоция
|
Да
|
Да (если заранее записан живо)
|
Вовлечение
|
Высокое
|
Высокое (через чат-бота)
|
Масштабируемость
|
Низкая
|
Высокая
|
Автоматизация продаж
|
Нет
|
Да
|
Повторный запуск
|
Сложно
|
Несколько кликов
|
Вывод: Живой вебинар — отлично для обкатки. Автовебинар — для продаж на потоке.
Как сделать вебинар, который реально продаёт
Вот как не надо:
-
10 минут рассказывать про диплом по психологии.
-
Слайды с шрифтами «как у юриста из 2004-го».
-
Продажа на последней минуте с фразой: «Кстати, есть курс».
А вот как надо:
-
Начало — энергия и боль. Покажите проблему, от которой больно.
-
Контент — 3 шага или ошибки. Коротко, структурно, с примерами.
-
История клиента. Люди верят людям, а не слайдам.
-
Оффер. Чёткий, ограниченный по времени, с выгодой.
-
Дожим — письма, чат, рассылки. Именно они и закрывают на покупку.
Всё это можно автоматизировать. Да-да, прямо сейчас, так есть шаблоны. Читайте дальше
Когда хотите продавать на вебинарах — важно не только, КАК, но и ГДЕ вы это делаете.
Вопросы, которые нужно задать:
-
Есть ли автоворонки?
-
Можно ли сегментировать аудиторию?
-
Поддерживаются ли автовебинары и дожим?
-
Есть ли интеграция с оплатами?
-
Поддерживается ли чат и авторассылки?
Как это реализовано в Автовебофис: наглядные примеры
Было:
-
Вебинар в YouTube/RuTube + таблица с оплатами + рассылка в почте.
-
Ручное выставление счетов, забытые оплаты.
Стало с Автовебофис:
-
Вебинар встроен в автоворонку.
-
После регистрации — серия писем и сообщений в Telegram.
-
Оплата прямо из чата вебинара, чек — автоматически отправит платежная система.
-
Кто не оплатил — уходит в цепочку с дожимом.
Что получает клиент:
-
Вебинарная воронка, приносящая заявки без Вашего участия.
-
Прозрачная аналитика: кто отвалился, кто оплатил, кто на грани.
-
Время — на доработку продукта, а не на техподдержку.
Пошаговый гайд: как настроить автоворонку с вебинаром в Автовебофис
-
Загружаем видео вебинара, подключаем трансляцию. Инструкция => Как настроить вебинар и автовебинар.
-
Создаём страницу регистрации. Готовый шаблон есть в каждом аккаунте.
-
Подключаем чат-бота для рассылки: Telegram, VK, Email. Готовые шаблоны сценария для чат-ботов есть в каждом аккаунте.
-
Настраиваем серию писем: напоминание, дожим, бонус. Готовые шаблоны сценария для чат-ботов есть в каждом аккаунте.
-
Настраиваем оффер и оплату. Готовые ссылки на оплату предложения есть в каждом аккуанте + возможность подключить 40+ платежных систем для приема оплат.
-
Добавляем аналитику и A/B-тестирование оффера. Продвинутый уровень настроек => готовый раздел для аналитики есть в каждом аккаунте, как настроить описали в >>> инструкции <<<
-
Запускаем — отдыхаем (ну почти).
Таблица сравнения: как было — как стало с Автовебофис
Этап
|
Без Автовебофис
|
С Автовебофис
|
Регистрация
|
Google Forms
|
Готовая страница с автоответом
|
Напоминания
|
Ручные письма или вообще нет
|
Автонапоминания в Telegram/ВК и/или почту
|
Вебинар
|
Zoom/YouTube/RuTube
|
Встроенное видео YouTube/RuTube + чат + оффер
|
Продажа
|
Ссылка в чат
|
Кнопка оплаты + счёт + автоматический доступ после оплаты
|
Дожим
|
Никакой
|
Автоцепочка писем и сообщений
|
FAQ: частые вопросы про «скучные» вебинары
Что считается скучным вебинаром?
Любой, где нет эмоции, структуры, интерактива и логики в продаже.
Можно ли оживить старую запись?
Да, если правильно упаковать и встроить в воронку.
Нужно ли вести живые вебинары каждую неделю?
Нет. Достаточно одного — и он работает на Вас в автоворонке.
Поддерживает ли Автовебофис автовебинары?
Да. И ещё автоворонки, автоплатежи, аналитику и чат-ботов.
❊❊❊
Бесплатно проверить работу автоматизации можно зарегистрировав аккаунт по ссылке => Автоматизация в АвтоВебОфис
Можно настроить всё опираясь на инструкции или заказать настройку — чтобы получить консультацию о заказе настроек напишите нам:
zakaz@autoweboffice.com
ВК Сообщество
Телеграм
Или просто заполните анкету на сайте, и мы свяжемся с вами: Autoweboffice