Сегодня мы разберем конкретную модель, которая меняет основные правила продажи курсов. Как сделать курс по подписке — это вопрос, который волнует тех, кто устал от разовых запусков с непредсказуемым результатом. Подписка дает вам регулярный доход (recurring revenue), а ученикам — постоянный доступ к обновляемым знаниям. Это выгодно обеим сторонам.
В этой статье мы не будем лить воду про «успешный успех». Мы посмотрим на задачу через призму реального запуска. Вы узнаете, как технически реализовать эту модель в платформе Автовебофис, где чаще всего спотыкаются новички, и какие есть пути решения: от самостоятельной настройки до ускоренного внедрения.
Что такое курс по подписке и зачем он вам нужен
Давайте честно: модель разовой покупки курса постепенно уходит в прошлое для многих ниш. Почему? Потому что мир меняется быстро. То, что было актуально полгода назад, сегодня может устареть. Ученики это понимают. Они не хотят платить огромную сумму за статичный набор видео, который завтра потеряет ценность.
Курс по подписке — это образовательный продукт, доступ к которому предоставляется на регулярной основе (обычно ежемесячно) за фиксированную плату. Пока ученик платит, у него есть доступ к материалам. Как только оплата прекращается — доступ закрывается.
Преимущества модели подписки для эксперта
- Предсказуемость дохода. Вы знаете, сколько денег придет в следующем месяце, исходя из активной базы учеников. Это позволяет планировать бюджет, рекламу и свою жизнь.
- LTV (Lifetime Value) клиента. Вместо одной продажи вы можете получать оплату от одного человека месяцами или даже годами.
- Лояльность. Регулярный контакт с учениками создает комьюнити. Люди остаются ради атмосферы и поддержки, а не только за контентом.
- Гибкость контента. Вы можете добавлять новые уроки постепенно. Вам не нужно записывать гигантский курс перед стартом. Запустили базу — пополняете материалы в процессе.
Преимущества для ученика
- Низкий порог входа. Ежемесячный платеж воспринимается легче, чем крупная сумма сразу.
- Актуальность. Они уверены, что получают свежие знания.
- Свобода выбора. Можно отписаться в любой момент, если курс перестал быть полезным. Это снижает страх покупки.
Если вы чувствуете, что эта модель подходит вашему продукту, следующий логичный вопрос: как сделать курс по подписке технически? Именно здесь начинается магия автоматизации.
Почему эксперты не запускаются: психология и технические барьеры
Казалось бы, схема проста: есть знания, есть платформа, есть желающие учиться. Но статистика неумолима: до реального запуска доходит менее 10% тех, кто задумал свою онлайн-школу. Где теряются остальные?
Синдром самозванца и перфекционизм
«Я еще недостаточно знаю», «Нужно доучить еще один курс», «Вдруг меня раскритикуют». Эти мысли знакомы каждому второму эксперту. Вы откладываете старт, пытаясь достичь идеала, которого не существует. Ирония в том, что ваши ученики ждут не идеальной картинки, а решения их проблемы здесь и сейчас.
Страх технологий
Многие эксперты — прекрасные практики в своей нише (психологи, маркетологи, фитнес-тренеры), но далеки от IT. Слова «интеграция», «рекуррентные платежи», «API» вызывают панику. Кажется, что для запуска нужна команда программистов. На самом деле, современные платформы, такие как Автовебофис, созданы так, чтобы вы справились самостоятельно, если умеете пользоваться мессенджерами.
Отсутствие пошагового плана
Информационный шум перегружает. Сегодня один гуру говорит запускать через вебинары, завтра другой — через реалити, третий — через прогретые продажи в соцсетях. Вы пытаетесь внедрить всё сразу и зависаете на этапе подготовки. Вам нужен четкий алгоритм: знание → действие → внедрение → запуск.
Ожидание «подходящего момента»
«Вот закончу текущий проект», «Вот накоплю денег на рекламу», «Вот похудею к лету». Подходящего момента не будет. Запускать нужно тогда, когда у вас есть минимально жизнеспособный продукт (MVP).
Понимание этих барьеров — первый шаг к их преодолению. Далее мы перейдем к практике.
Как начать запуск уже сейчас: самостоятельный путь
Если вы решили действовать самостоятельно, у вас есть все инструменты. Платформа Автовебофис предоставляет функционал, который закрывает 95% технических задач. Вам не нужно писать код. Вам нужно следовать инструкции.
Шаг 1. Наполнение курса
Первое, что нужно сделать — это создать структуру. Если её нет, то в Автовебофис есть готовая структура для большого и мни-курса.
После наполнения курса вашими материалами, есть пробные инструкции, как наполнить редактор. Он прост и интуитивно понятен. Если вы умеете пользоваться мессенджерами, то справитесь и здесь.
- Загрузите видео, тексты, файлы.
- Проверьте отображение на мобильном устройстве (отображение уроков адаптированы под любые мобильные устройства)
Шаг 2. Настройка платежной системы
Это критически важный этап. Для подключения рекуррентных оплат, чтобы ежемесячно автоматически ученики могли оплачивать доступ к курсу, нужно подключить платежную систему, в которой есть такая возможность.
Важный нюанс: Список платежный систем, которые могут автоматически списывать оплаты подписок, рекуррентные платежи, с которыми настроена интеграция.
Вам необходимо заключить договор с платежной системой на регулярные автоматические списания с карт учеников.
Не каждая платежная система сразу дает такую возможность.
После заключения дополнительного соглашения на такие операции, можно подключить платежную систему в аккаунт с курсом. Это нужно для автоматизации выдачи доступа при подписке на курс.
Шаг 3. Создание товара подписки
Как работает подписка в курсе?
В аккаунте создается ссылка/товар на покупку, с рекуррентной оплатой (подпиской) доступа к курсу.
- Для того чтобы курс регулярно наполнялся материалами, и те, кто вносит оплату по подписке ежемесячно, видел новые регулярно добавляемые материалы в курс.
- У него остается доступ к старым урокам курса.
- В настройках курса во вкладке «Платная подписка» добавить товар с рекуррентной оплатой (подпиской)на покупку доступа к курсу:
У ученика будет доступ к курсу, пока активен рекуррент (подписка) на указанный товар.
Если подписка не продлена (не внесен ежемесячный платеж), доступ слетает.
Если товар покупают снова, доступ возобновляется.
Шаг 4. Автоматизация удержания
Если подписка на курс не продлена, можно включить процесс автоматизации, который будет отправлять удерживающие сообщения тем, кто не продлил подписку.
Шаблона процесса можно скачать по [Удержание после отписки от курса].
Загрузить процесс можно в разделе: Маркетинг - Бизнес-процессы - создать - заполнить название процесса - откроется редактор процессов.
В настройках, справа вверху в редакторе, есть кнопка Импорт.
Импортировать шаблон процесса, заполнить шаги процесса по комментариям.
Это позволяет вернуть ученика, который просто забыл продлить доступ, или мягко подтолкнуть к оплате, если у него возникли сомнения.
🚀 Начните самостоятельно прямо сейчас
Вы уже знаете базовые шаги. Платформа готова, инструкции есть. Что делать:
- Зарегистрируйтесь в Автовебофис (если еще нет).
- Создайте черновик курса по готовой структуре курса.
- Настройте товар подписки по инструкции выше.
[Начать работу в системе самостоятельно]
Если в процессе вы поймете, что технических шагов слишком много и вы хотите сэкономить время — читайте дальше. У нас есть решение для ускоренного старта.
Где большинство экспертов застревает: тонкие настройки доступа
Техническая часть — это не только кнопки «оплатить». Это логика доступа. В Автовебофис есть настройки, которые позволяют гибко управлять тем, что видит ученик.
Давайте разберем три сценария, которые часто вызывают вопросы.
1. Оставлять доступ к уже пройденным урокам или нет
В настройках есть отдельная опция: оставлять доступ к уже пройденным урокам в курсе, доступ к которому уже закрыт, или нет. В каком случае это полезно:
- Оставлять доступ: Если у вас курс-наставничество или комьюнити, где люди ценят возможность вернуться к базе даже после отписки. Это хороший жест доброй воли, который может побудить их вернуться позже. Также это удобно, если уроки носят справочный характер (чек-листы, шаблоны).
- Закрывать доступ: Если контент имеет высокую ценность и обновляется постоянно. Например, закрытый клуб с инсайдерской информацией. Полная блокировка мотивирует продлевать подписку, чтобы не потерять накопленные материалы.
2. Доступ к новым урокам для старых учеников
Настройка: не предоставлять доступ к уроку для учеников, которые не имели доступ к курсу на момент добавления урока. В каком случае это полезно:
- Это актуально, если вы продаете доступ к конкретным «волнам» или модулям отдельно. Например, «Базовый курс» куплен в январе, а «Продвинутый модуль» добавлен в марте. Вы можете настроить систему так, что урок не будет доступен тем, кто получит доступ к курсу после добавления урока.
3. Что видит ученик без доступа
Если у контакта нет доступа к уроку, то можно настроить отображение.
- Показывать название урока. Название урока будет всегда выводиться в левом меню уроков, входящих в обучающий курс в личном кабинете ученика. Независимо от наличия доступа у ученика к данному уроку.
- Сообщение при нажатии. Можно заполнить страницу, которая показывается, если содержимое урока недоступно. Сообщение, выводимое при нажатии на название урока. Здесь можно разместить рекламные материалы и ссылки на заказ товара, открывающего доступ к данному уроку. В каком случае это полезно:
- Это мощный инструмент допродажи. Ученик видит, что есть «закрытый контент», который выглядит привлекательно. При клике он получает предложение оформить подписку или купить расширенный доступ. Это превращает личный кабинет в воронку продаж.
Понимание этих нюансов отличает любителя от профессионала. Но настройка всей этой логики требует времени и внимательности.
Как ускорить запуск мини-курса: два пути
Итак, у вас есть знания о том, как сделать курс по подписке. Но есть разница между «знать» и «внедрить». В бизнесе скорость часто важнее идеальности. Пока вы настраиваете идеальный доступ к урокам, конкуренты уже получают первых клиентов.
У вас есть два пути запуска мини-курса.
Путь 1 — Самостоятельный запуск через платформу
Вы берете инструкции, изучаете документацию, настраиваете для своего курса, помощь в нашем чате поддержки.
- Плюсы: Бесплатно (кроме тарифа платформы), полный контроль, глубокое погружение в инструмент.
- Минусы: Долго, высокий риск ошибок «новичка», можно выгореть на этапе настройки.
Путь 2 — Ускоренный запуск через курс + внедрение на платформе
У нас есть курс, которые ведет быстро к результату «Как создать свой первый мини-курс за 72 часа» и внедряете всё параллельно в системе.
Когда лучше запускаться самостоятельно, а когда через курс
Выбор зависит от вашей текущей ситуации и ресурсов.
Выбирайте самостоятельный запуск, если:
- У вас есть избыток свободного времени.
- Вам интересно глубоко изучить техническую часть платформы.
- Бюджет на запуск строго ограничен (даже 990 руб имеют значение).
- Вы уже имеете опыт успешных запусков и вам нужна только техническая справка.
Выбирайте курс «Как создать свой первый мини-курс за 72 часа», если:
- Вы хотите получить первых учеников уже на этой неделе.
- Вы тонете в информации и не знаете, с чего начать.
- Вы боитесь камеры, не умеете писать структуры или продавать.
- Вам нужно готовое решение «под ключ», чтобы просто взять и сделать.
- Вы цените свое время дороже стоимости курса.
Вот, что можно сделать всего за 72 часа на курсе:
✅ Выбрать тему, которую действительно купят.
✅ Прописать структуру уроков — без хаоса и «воды».
✅ Записать первые видео — даже если боитесь камеры.
✅ настроить прием платежей и открытие доступов — один раз и навсегда.
✅ Получить первых клиентов и учеников — без подписчиков и рекламы.
🚀 Ускорьте свой запуск
Зачем тратить недели на то, что можно сделать за 3 дня?
Курс «Как создать свой первый мини-курс за 72 часа» — это ваш трамплин.
После покупки вы получите не только знания, но и помощь во внедрении в системе Автовебофис.
Что останавливает экспертов на старте:
Давайте разберем типичные вопросы, которые мешают вам нажать кнопку «Опубликовать».
Возражение 1: «У меня еще нет большой аудитории»
Ответ: Вам не нужны тысячи подписчиков для старта мини-курса. Первые 5-10 учеников часто приходят из теплого круга или через личные сообщения. Подписка позволяет масштабироваться постепенно. Кроме того, на курсе мы учим получать первых клиентов без рекламы.
Возражение 2: «Технически это слишком сложно, я не программист»
Ответ: Как мы показали выше, редактор интуитивно понятен. Если вы умеете писать сообщения в мессенджере, вы сможете настроить курс. А если выберете путь через курс за 72 часа, техническая часть будет максимально упрощена.
Возражение 3: «Вдруг никто не купит подписку?»
Ответ: Страх нормален. Но модель подписки снижает риск для клиента (меньше платеж). Чтобы проверить гипотезу, не нужно делать огромный курс. Сделайте мини-версию. Если не купят — вы потеряете минимум времени, но получите обратную связь.
Возражение 4: «У меня нет времени на запуск»
Ответ: Если нет времени на запуск сейчас, не будет и потом. Курс за 72 часа создан специально для занятых людей. Выделите по 2-3 часа в день — и у вас будет активный продукт.
Возражение 5: «Я не умею продавать дорого»
Ответ: Мини-курс по подписке — это не высокий чек сразу. Это входная точка. Через подписку вы прогреваете клиента, показываете ценность, и позже можете предложить ему дорогое наставничество или консалтинг. Подписка строит доверие.
FAQ: Частые вопросы о курсах по подписке
В: Нужен ли договор с платежной системой для рекуррентных платежей?
О: Да, прежде чем получить такую возможность, нужно заключить доп. соглашение с платежными системами. Они не каждому дают такую возможность сразу. Если пока нет соглашения на рекуррентные платежи, у нас есть готовый шаблон автоматизации для ежемесячного напоминания о необходимости оплатить доступ к курсу на следующий месяц. Так клиент будет сам вносить оплату. Если не оплатит период, то система удалит доступ к курсу.
В: Можно ли изменить цену подписки для текущих учеников?
О: Обычно это делается через создание нового товара подписки. Старые ученики остаются на старых условиях, новые подключаются к новому тарифу. Детали зависят от правил платежной системы.
В: Что будет, если ученик забудет отменить подписку?
О: Рекуррентный платеж списывается автоматически согласно договору при подписке. Важно заранее предупреждать учеников об условиях списания в письмах и рассылках.
В: Как часто нужно добавлять новые материалы?
О: Желательно соблюдать регулярность. Например, раз в неделю новый урок или раз в месяц большой модуль. Если контент не обновляется долго, ученики могут отписаться.
В: Можно ли совмещать разовую покупку и подписку в одном курсе?
О: Да, платформа позволяет настроить разные товары доступа. Например, базовый модуль — разово, продвинутый — по подписке.
В: Где посмотреть статистику по подпискам?
О: В личном кабинете платформы есть разделы финансов и учеников, где отображаются активные подписки и оплаты.
В: Что делать, если платеж не прошел?
О: Система автоматически закрывает доступ. Вы можете настроить бизнес-процесс, который отправит уведомление ученику о необходимости обновить платежные данные.
Что в итоге: от знаний к первому ученику
Мы разобрали, как сделать курс по подписке с технической и стратегической точки зрения. Вы увидели, что инструменты доступны, настройки понятны, а модель перспективна. Главная проблема не в отсутствии возможностей, а в отсутствии действий. Цепочка успеха выглядит так: Знания → Действия → Внедрение в системе → Запуск → Первые ученики.
Вы можете пройти этот путь самостоятельно, изучая каждую кнопку в системе. Это достойный путь для тех, кто любит копаться в настройках. Или вы можете выбрать путь эффективности. Взять готовую структуру, внедрить её за 72 часа и сразу начать получать обратную связь от рынка.
Помните: идеальный курс не существует. Существует только запущенный курс. Ирония в том, что пока вы читаете эту статью, кто-то другой уже настроил подписку и получил оплату. Не позволяйте страху или перфекционизму украсть у вас возможность зарабатывать на своих знаниях.
Платформа Автовебофис дает инструменты. Инструкция дает понимание. Курс дает скорость. Выбор за вами.
🚀 Финальный шаг к запуску
Не откладывайте на «понедельник». Начните создавать свой актив уже сегодня. Если хотите гарантий и скорости — присоединяйтесь к программе внедрения.
[«Как создать свой первый мини-курс за 72 часа» за 990 руб]
Или начните изучать возможности платформы самостоятельно: [Перейти в Автовебофис и настроить курс]