Эта статья о том, как увеличить продажи онлайн-курса, не теряя лица, не тратя недели на настройку и не превращаясь в «продажника».
И нет, это не про «крутой маркетинг» или «агрессивные продажи». Это про умение дать человеку то, что ему нужно — в тот момент, когда он этого хочет.
Как увеличить продажи онлайн-курса — без стресса, без обмана, с автоматизацией
Если вы думаете, что продажи — это когда «надо убедить», вы ошибаетесь. Продажи — это когда вы помогаете человеку принять решение, которое ему и так выгодно.
И да, как увеличить продажи онлайн-курса — вопрос не только маркетологов. Это вопрос каждого эксперта, который хочет, чтобы его знания приносили не только пользу, но и доход.
Плохая новость?
Многие просто выкладывают курс на платформу, пишут пост: «Курс вышел!» — и ждут. Ждут неделю. Месяц. Ноль продаж.
Хорошая новость?
Вы уже сделали самое сложное — собрали знания. Осталось упаковать их так, чтобы ученик сам захотел купить больше.
Именно это и делают апсейлы и кросс-сейлы — техники, которые превращают одну покупку в несколько, а одного ученика — в лояльного клиента.
Но главное — это можно автоматизировать. И не через три системы, а в одном месте. Например, в Автовебофисе.
Что такое апсейл и кросс-сейл в онлайн-образовании?
Представьте: вы зашли в магазин за хлебом.
На кассе вам говорят: «Добавите масло? Со скидкой 20%».
Вы думаете: «Ага, и правда, завтра бутерброды делать». — и берёте.
Это не манипуляция. Это забота о вашем удобстве.
То же самое в онлайн-курсах:
- Апсейл (upselling) — предложение улучшенной версии того же продукта.
Пример: базовый курс → курс + консультация + шаблоны. - Кросс-сейл (cross-selling) — предложение сопутствующего продукта.
Пример: курс по бухгалтерии → шаблон отчётности + чек-лист «Как не попасть под проверку».
Оба метода увеличивают средний чек, но главное — они делают обучение глубже и эффективнее.
И да, если вы не используете их — вы теряете деньги.
Цена ошибки? В недополученной прибыли. Практика показывает: те, кто внедряет хотя бы 2–3 допродажи, продают больше.
Почему эксперты боятся допродаж — и почему это напрасно
Вы можете подумать:
«Не хочу выглядеть жадным».
«Мои ученики подумают, что я их “дою”».
«Это сложно настроить».
Давайте разберём эти страхи.
❌ «Это навязчиво»
→ На самом деле, навязчиво — не предлагать.
Если ученик только начал изучать маркетинг, а вы знаете, что ему понадобится копирайтинг через месяц — почему бы не сказать об этом заранее? Это забота, а не давление.
❌ «У меня нет времени на это»
→ Если делать вручную — да, это ад.
Но если автоматизировать — допродажи работают сами. Пока вы спите. Ведёте вебинар. Пока вы отдыхаете.
❌ «Я не маркетолог»
→ Вам и не нужно быть.
Достаточно понимать: что ваш ученик захочет дальше?
Ответ на этот вопрос — и есть ваш первый апсейл.
Как увеличить продажи онлайн-курса: 11 рабочих способов (без давления)
Вот 11 проверенных подходов, которые можно внедрить даже за один вечер. Особенно если использовать систему вроде Автовебофиса, где всё уже готово «под ключ».
1. Комплекты курсов: «Купи два — получи скидку»
Что было:
Ученик покупает базовый курс. Через месяц сам ищет продолжение. Возможно, у конкурента.
Что можно сделать в Автовебофисе:
Создать комплект из двух курсов с общей скидкой (например, «Маркетинг + Копирайтинг = -30%»).
Система сама покажет это предложение на странице оплаты.
Что получаете:
- Увеличение чека на 30–50%
- Ученик остаётся в вашей экосистеме
- Меньше «утечки» на сторонние курсы
2. Рекомендуемые материалы: чек-листы, шаблоны, PDF
Что было:
Курс есть. Дополнительные материалы — в общем доступе или вообще не собраны.
Что можно сделать в Автовебофисе:
Добавить рекомендуемые товары к основному курсу:
- Шаблон договора для юристов
- Чек-лист «7 ошибок начинающего дизайнера»
- PDF-гайд «Как составить резюме за 20 минут»
Эти материалы можно продавать отдельно или дарить при покупке.
Что получаете:
- Повышение ценности предложения
- Ученик чувствует: «Мне дали всё, что нужно»
- Возможность монетизировать даже бесплатные материалы
3. Индивидуальные консультации как допродажа
Что было:
Вы предлагаете консультации только по запросу. Многие даже не знают, что это возможно.
Что можно сделать в Автовебофисе:
Добавить Order Bump (допродажу прямо в форме заказа):
«Хотите разобрать ваш кейс лично со мной? +1 час консультации за 3 000 ₽ (вместо 5 000)».
Что получаете:
- Продажи высокого чека прямо в момент покупки
- Ученик получает персонализацию — это ценно
- Вы фильтруете самых мотивированных клиентов
4. VIP-доступ: эксклюзив для избранных
Что было:
Все ученики получают одно и то же. Нет «особого статуса».
Что можно сделать в Автовебофисе:
Создать VIP-версию курса с:
- Закрытыми вебинарами
- Личными заданиями от вас
- Доступом в приватный Telegram-чат
И предложить её как апсейл при оформлении заказа.
Что получаете:
- Увеличение чека
- Эмоциональная вовлечённость VIP-учеников
5. Подписки на обучение: не курс, а «абонемент на знания»
Что было:
Одноразовая продажа. После прохождения — пустота.
Что можно сделать в Автовебофисе:
Настроить ежемесячную подписку на доступ ко всем курсам.
Можно даже сделать первый месяц за 1 рубль (триал).
Что получаете:
- Стабильный ежемесячный доход
- Повышенная лояльность (люди не хотят терять доступ)
- Возможность добавлять новые курсы — и сразу монетизировать их
6. Скидки на будущие курсы: программа лояльности
Что было:
Ученик прошёл курс — и исчез. Чтобы вернуть его, нужна новая реклама.
Что можно сделать в Автовебофисе:
Автоматически выдавать промокод на следующую покупку после завершения курса.
Например: «Спасибо за обучение! Вот скидка 15% на любой новый курс».
Что получаете:
- Повторные продажи без рекламы
- Ученик чувствует себя «своим»
- Рост LTV (пожизненной ценности клиента)
7. Автоворонки с кросс-сейлами после завершения курса
Что было:
Курс окончен. Тишина.
Что можно сделать в Автовебофисе:
Настроить автоворонку:
- День 30: «Поздравляем! Хотите углубиться? Вот курс по продвинутым техникам»
- День 35: «Ваш бонус за прохождение — скидка 20%»
- День 40: «Таймер: осталось 24 часа!»
Всё это работает через чат-бота в Telegram, ВК или email.
Что получаете:
- Продажи «на автопилоте»
- Тёплый трафик (люди уже вам доверяют)
- Минимум ручной работы
8. Реферальная программа: ваши ученики — ваши партнёры
Что было:
Ученики делятся курсом «просто так». Без мотивации.
Что можно сделать в Автовебофисе:
Запустить реферальную программу:
- Привёл друга → получил 1 000 ₽ или бесплатный курс
- Есть личный кабинет партнёра с ссылками и статистикой
Что получаете:
- Бесплатный маркетинг от довольных клиентов
- Виральный рост
- Доверие: рекомендации от знакомых работают в 5 раз лучше рекламы
💡 Автовебофис позволяет настраивать многоуровневые партнёрки
9. Сопутствующие услуги: от обучения — к результату
Что было:
Курс учит теории. Но ученик не знает, как применить это на практике.
Что можно сделать в Автовебофисе:
Предложить услуги после курса:
- Проверка портфолио
- Помощь с трудоустройством
- Настройка CRM под ученика
Это можно продавать как отдельный продукт или в комплекте.
Что получаете:
- Переход от «курсов» к «результатам»
- Увеличение доверия
- Возможность брать высокий чек за индивидуальную работу
10. Таймеры для спецпредложений: «Решай сейчас — или потеряешь»
Что было:
Ученик откладывает покупку: «Подумаю завтра». И забывает.
Что можно сделать в Автовебофисе:
Добавить персональный таймер на странице заказа:
«Ваша скидка 20% действует ещё 23:59:59».
Таймер привязан к пользователю — он не обнуляется при обновлении страницы.
Что получаете:
- Снижение прокрастинации
- Рост конверсии на 15–30% , как показывает практика
- Ощущение эксклюзивности
11. Максимизатор прибыли: последнее предложение после оплаты
Что было:
После оплаты — пустая страница «Спасибо».
Что можно сделать в Автовебофисе:
Настроить максимизатор прибыли — окно с допродажей сразу после оплаты:
«Вы только что купили курс по бухгалтерии. Хотите шаблон отчётности за 490 ₽? (90% берут)»
Что получаете:
- Дополнительный доход с каждой продажи
- Импульсивные покупки (люди уже «в трансе покупки»)
- Минимальные усилия — всё автоматизировано
Сравнение: как выглядел бы ваш курс без и с автоматизацией
| Что вы делаете | Без автоматизации | С Автовебофисом |
|---|---|---|
| Продажа курса | Одноразовая, чек 5 000 ₽ | Базовый курс + апсейл → чек 8 000 ₽ |
| Доступ к материалам | Открыт сразу или вручную | Автоматическая выдача по триггерам (оплата → доступ) |
| Закрытый чат | Приглашаете, одобряете вручную | Автоматическое добавление доступа в Telegram-чат после оплаты |
| Партнёрка | Excel-таблица, ручные выплаты | Личные кабинеты, автоначисление, статистика |
| Повторные продажи | Надо писать каждому | Автоворонка через бота: «Курс окончен? Вот следующий!» |
| Защита контента | PDF в открытом доступе | Материалы только в личном кабинете или боте |
Вывод: без автоматизации вы тратите время на рутину. С ней — масштабируетесь.
Как выбрать способ допродаж? Простой гайд для эксперта
Не знаете, с чего начать? Следуйте этому плану:
- Спросите у текущих учеников:
«Что вам не хватило после курса?»
Ответы — ваши первые идеи для кросс-сейлов. - Выберите 1–2 метода из списка выше.
Начните с самого простого: например, рекомендуемые материалы или скидка на следующий курс. - Настройте в Автовебофисе — большинство функций займут <30 минут.
Есть готовые шаблоны: воронки, формы заказа. - Запустите тест на 10–20 учениках.
Посмотрите, что конвертит лучше. - Масштабируйте — добавьте партнёрку, VIP, подписку.
🚀 Хотите сделать это в Автовебофисе за 10 минут вместо 3 часов?
→ Получить доступ к системе с шаблонами
Ошибки при увеличении продаж онлайн-курса (и как их избежать)
❌ Ошибка 1: Предлагать всё и сразу
→ Решение: выбирайте одну допродажу на этапе. На оплате — Order Bump. После курса — автоворонка.
❌ Ошибка 2: Не защищать контент
→ Решение: используйте личный кабинет в системе или Telegram-бот с контролем доступа.
❌ Ошибка 3: Делать допродажи «ради денег»
→ Решение: спрашивайте: «Это реально поможет ученику?» Если нет — не предлагайте.
FAQ: частые вопросы экспертов
❓ «Можно ли настроить всё это самому?»
Да! В Автовебофисе есть подробная справка и видеоинструкции.
Но если хотите — можно заказать настройку под ключ или с сопровождением.
❓ «А если у меня нет технических навыков?»
Система создана для экспертов, а не программистов.
Интерфейс — как конструктор: перетащил блок → настроил → запустил.
❓ «Как быстро растут продажи после внедрения?»
У многих — уже в первый запуск. Особенно если включить Order Bump + таймер.
❓ «Можно ли интегрировать с Telegram?»
Да. Автовебофис умеет:
- Автоматически добавлять и закрывать доступ в закрытые чаты
- Выдавать уроки через бота
- Запускать воронки в Telegram
Что останавливает экспертов на старте
| Что останавливает | Как решить |
|---|---|
| «У меня нет времени» | Настройка занимает 10–30 минут на функцию. А потом работает годами. |
| «Это сложно» | Всё визуально. Конструктор с готовыми деталями под ваши задачи, как лего,только для курсов и продаж. |
| «Мои ученики не купят» | Проверено: берут допродажу, если она полезна и уместна. |
| «Я не хочу “продавать”» | Вы не продаёте. Вы помогаете принять решение, которое им выгодно. |
Что дальше? Начните с малого — но начните
Вы не обязаны внедрять все 11 способов сразу.
Но если вы не начнёте, ничего не изменится.
Выберите один метод. Настройте его. Посмотрите результат.
И помните:
Лучший курс — не тот, который самый полный. А тот, который ученик действительно пройдёт и применит.
А допродажи — это как раз про помощь в применении.
Бесплатно проверить работу автоматизации можно зарегистрировав аккаунт по ссылке => Автоматизация в АвтоВебОфис
Можно настроить всё опираясь на инструкции заказать настройку — чтобы получить консультацию о заказе настроек напишите нам:
📧 zakaz@autoweboffice.com
📲 ВК Сообщество
📲 ТелеграмИли просто заполните анкету на сайте, и мы свяжемся с вами: Autoweboffice