Оглавление
- Почему эксперту важно уметь продавать курсы в интернете
- Как продавать курсы в интернете: упаковка, триггеры, доверие
- Психология продаж: как вызывать доверие у клиента
- Какие каналы использовать: вебинары, марафоны, консультации
- Прогревающая автоворонка: зачем и как
- Автоматизация: как продавать на автомате с Автовебофисом
- Пошаговый гайд: как продавать курсы в интернете
- Таблица: сравнение способов продаж онлайн-курсов
- FAQ: Частые вопросы про продажи курсов
- Что в итоге?
Почему эксперту важно уметь продавать курсы в интернете
Как продавать курсы в интернете — вопрос, с которого стоит начинать. Если у Вас есть знания, которые могут изменить чью-то жизнь — не делиться ими, это как прятать бриллианты в кладовке. Онлайн-курсы — это способ масштабировать Ваш опыт и превратить его в доход.
Но вот беда: мало создать крутой курс, его нужно продать. А продать — значит понять, как вызывать доверие у клиента, как преодолеть сопротивление и вызвать мотивацию для покупки онлайн-обучения. Без этого Вы будете, простите, как профессор в пустом зале: умный — да, но никому не нужен.
Как продавать курсы в интернете: упаковка, триггеры, доверие
Перед тем как нажимать на кнопку «Запустить рекламу», сделайте шаг назад. Ваш курс — это не просто знания, это предложение, которое должно быть оформлено как конфетка.
Упаковка онлайн-курса:
- Название: должно говорить о результате (не «Школа лидерства», а «Как стать руководителем за 30 дней»)
- Программа: логика, этапы, понятные выгоды
- Формат: сроки, поддержка, бонусы
- Уникальное торговое предложение курса: почему именно Вы?
Важно: добавьте социальное доказательство в продажах — кейсы, отзывы учеников, видео, цифры. Люди покупают у тех, кому верят.
>>> Как запустить онлайн-курс, если вы застряли на этапе упаковки?
Триггеры доверия:
- Профессиональные фото и видео
- Честная история: сторителлинг в продажах работает сильнее дипломов
- Регулярный вовлекающий контент в соцсетях и рассылках
Психология продаж: как вызывать доверие у клиента
Люди не покупают курсы. Они покупают надежду, решение боли, эмоции. А еще они боятся — быть обманутыми, потратить деньги впустую, не справиться.
Вот несколько психологических триггеров продаж, которые помогут:
- Дефицит: места ограничены, курс закрывается через 3 дня
- Авторитет эксперта: опыт, признание, публикации
- Гарантии: «Если не понравится — вернем деньги»
- Эмоции в маркетинге: «Ты заслужил работать на себя, а не на дядю»
Какие каналы использовать: вебинары, марафоны, консультации
Не кидайтесь в таргет с головой. Лучше используйте каналы, где Вы можете показать себя живьем:
1. Продающий вебинар
— Отличный способ дать ценность, показать экспертность, отработать возражения и закрыть на покупку. Главное — не превращайте вебинар в лекцию.
2. Бесплатный марафон перед запуском
— Серия заданий и эфиров, которая подогревает интерес и растит доверие. Работает отлично для курсов на широкий круг.
3. Личные консультации
— Особенно если Вы продаете курс на высокий чек. Здесь важно уметь переводить боли целевой аудитории в предложения.
Прогревающая автоворонка: зачем и как
Если Вы не хотите каждый раз бегать с бубном перед запуском — стройте прогревающую воронку.
Что это такое? Это автоматическая система писем, контента, прогревов в мессенджерах, которая шаг за шагом ведет человека к покупке.
Пример: человек оставил e-mail → получил серию писем с полезностями → посмотрел вебинар → получил предложение.
Компоненты:
- Лид-магнит (чек-лист, мини-курс)
- Серия писем с пользой и историей
- Переход к офферу
- Уведомления и дедлайны
Готовые шаблоны воронок предустановлены в каждом аккаунте в Автовебофис:
Автоматизация: как продавать на автомате с Автовебофисом
Звучит как сказка: сидите у моря, пьете кофе, а курс сам продается.
Сказка — но не выдумка. Это возможно с помощью Автовебофиса.
Что делает Автовебофис:
- Собирает лиды (заявки, регистрации)
- Отправляет письма и уведомления
- Ведет через автоворонку
- Принимает оплату
- Запускает вебинары
- Включает чат-ботов в Telegram
Пример: Вы создаете серию касаний, один раз настраиваете — и система делает всё сама. Вы просто отслеживаете аналитику.
Пошаговый гайд: как продавать курсы в интернете
- Определите боли ЦА и желаемый результат
- Сформулируйте УТП и упакуйте курс
- Создайте контент для прогрева (видео, посты, статьи)
- Настройте лид-магнит и форму сбора заявок
- Подключите Автовебофис
- Запустите воронку: письма, вебинары, предложения
- Отслеживайте аналитику и дорабатывайте
Таблица: сравнение способов продаж онлайн-курсов
| Способ | Плюсы | Минусы | Когда использовать |
|---|---|---|---|
| Вебинар | Высокое вовлечение, продает в моменте | Требует навыков презентации | Для курсов от 10 000 руб. |
| Бесплатный марафон | Построение доверия, вовлеченность | Затратно по времени | При запуске нового курса |
| Консультации | Высокий чек, индивидуальный подход | Ограничено по времени | Premium-продукты |
| Автовебофис | Автоматизация, масштабирование | Требует настройки. На запуске можете использовать готовые шаблоны. | Для масштабного запуска |
FAQ: Частые вопросы про продажи курсов
Нужно ли запускать рекламу сразу?
Если есть доверие к курсу, был первый интерес на рынке. Реклама — усилитель, не волшебная палочка.
Как преодолеть сопротивление клиента?
Покажите, что понимаете его страхи, дайте кейсы, гарантию, вовлеките в прогрев.
Можно ли продавать без соцсетей?
Можно. Через воронки, рассылки и вебинары.
Что делать, если нет отзывов?
Проведите пилотный запуск с 5–10 людьми в обмен на обратную связь.
Что в итоге?
Онлайн-курсы — это не просто модный формат, а реальный бизнес. Чтобы продавать, важно не только быть экспертом, но и научиться вызывать доверие, правильно упаковать курс, использовать эмоции и сторителлинг, и автоматизировать весь процесс.
Если не хотите каждый раз начинать с нуля — подключите Автовебофис. Это как посадить на автопилот Ваш бизнес. А Вы — займитесь любимым делом: учите, вдохновляйте, меняйте жизни.
Бесплатно проверить работу автоматизации можно зарегистрировав аккаунт по ссылке => Автоматизация в АвтоВебОфис
Можно настроить всё опираясь на инструкции или заказать настройку — чтобы получить консультацию о заказе настроек напишите нам:
📧 zakaz@autoweboffice.com
📲 ВК Сообщество
📲 Телеграм
Или просто заполните анкету на сайте, и мы свяжемся с вами: Autoweboffice