Дешево ≠ выгодно: история Ольги
Когда Ольга пришла ко мне на консультацию, её глаза были полны отчаяния, как продавать онлайн-курсы?
Она несколько месяцев пыталась увеличить продажи своего курса, но никак не могла найти правильный подход к своим клиентам.
Ольга решила, что для того, чтобы привлечь больше клиентов, достаточно просто поставить цену ниже, чем у конкурентов. А потом компенсировать потери за счет допродаж.
Курсы в её нише стоили около 30 000 рублей, и она решила, что если поставить цену 15 000 рублей за схожее обучение, её заметят и продажи пойдут.
Цена в 2 раза ниже = клиентов в 2 раза больше! Логично, ведь правда?
Но, несмотря на существенную скидку, курс всё равно не продавался.
Ольга не понимала, почему: цена снизилась, а клиентов не прибавилось.
«Неужели людям не важна цена?» — спрашивала она меня.
Почему низкая цена убивает продажи?
1. Люди не верят в «дешевое» качество
Если ваш курс стоит 15 000 вместо 30 000, клиенты подумают: «Наверное, там только вода» или «Это спам».
Дешево — значит подозрительно. Особенно если проблема серьезная (например, обучение инвестициям или психотерапия).
2. Вы привлекаете «халявщиков»
Такие клиенты:
- Не ценят ваш труд.
- Требуют больше, чем платят.
- Уйдут при первой возможности купить что-то еще дешевле (например, в складчину).
Вывод: лучше 10 платежеспособных клиентов, чем 100 халявщиков, которые вас же и сливают.
3. Вы теряете уникальность
Конкурировать ценой — это как драться за объедки. Вы не Walmart, чтобы торговать скидками.
Ваша задача — продавать результат, а не просто информацию.
Как продвигать онлайн-курс правильно?
1. Упакуйте ценность
Не «у меня дешевле», а:
- «После курса вы заработаете первые 100 000»
- «Избавитесь от тревоги за 21 день»
- «Найдете клиентов без бюджета на рекламу»
Цена должна быть оправдана результатом.
2. Работайте с возражениями
Если клиенты говорят «дорого», значит, вы недостаточно показали ценность.
Пример:
❌ «Курс по маркетингу — 50 000 руб.»
✅ «После курса вы выйдете на доход 300 000+/мес. — это 6х окупаемость»
3. Добавьте социальное доказательство
Отзывы, кейсы, дипломы — всё, что подтверждает: ваш курс работает.
Как привлечь клиентов без скидок?
- Запустите вебинар (живое общение продает лучше текста).
- Сделайте чат-бота (автоматизируйте воронку продаж).
- Используйте email-рассылки (напоминайте о себе).
Запуск онлайн-курса без ошибок
Для Ольги это стало поворотным моментом!
Она пересмотрела свою стратегию, переработала программу, добавила бонусы и перезапустила курс по цене, даже чуть выше, чем у конкурентов.
Результат не заставил себя ждать: за месяц курс купило 76 человек. И это только начало!
Так что не тратьте время на борьбу с конкурентами за счет низких цен (мы не на рынке огурцами торгуем).
Вместо этого, углубитесь в проблемы и желания вашей ЦА, усильте программу, пропишите ценность и упакуйте всё это так, чтобы самому стало жалко всё это так дешево продавать. И будет вам счастье!
Такие дела… ✌️
Вывод:
- Не гонитесь за дешевизной.
- Продавайте результат, а не информацию.
- Упаковывайте курс так, чтобы жалко было отдавать за бесценок.
Хотите так же?
В моем Telegram-канале — разборы кейсов, фишки упаковки и стратегии продаж.
Подписывайтесь и зарабатывайте на знаниях! 👉 Ссылка на канал